复播已有21天的高途佳品，不再“抄”东方甄选的直播功课。

　　11月12日，千里寂了两个多月的高途佳品直播间崇敬复播。与第一次开播时不同的是，高途创举东说念主、董事长兼CEO陈向东并莫得站台，而是由浩天、少雄和苏苏这些“后浪”挑起大梁。

　　从带货产物来看，高途佳品抖音账号不再触及农产物、食物等产物，而是专注书本杂志、学惯用品、居家日用等，并诞生了“科技专场”等顺应栽植赛说念调性的直播专场，其账号简介也修改为“为家东说念主，作念佳品，让学习更好意思好”；从账号践诺来看，其发布的短视频也多与科学文化、东说念主文栽植关连。

　　除了转换直播业务发力想法，期间周报记者了解到，高途佳品微信小递次的商城橱窗自9月10日被清空后，于今未上架产物。此前，该小递次商品涵盖农产物、食物、日用品等品类。

　　不出丑出，高途佳品不再澈底对标东方甄选的直播方式，而是选用转头与品牌自身更为契合的细分赛说念，但仅从现在销售额、粉丝等数据来看，高途佳品此次转头掀翻的水花不大。

　　针对高途佳品复播后直播品类变化、后续在直播带货边界上的布局等问题，12月3日，高途关连东说念主士向期间周报记者示意，直播在公司并非一个单独的板块，每个业务团队皆有直播关连的部分，“对于某一个单独直播间的权略尚不太明晰，不外大方进取，高途的直播业务皆会与栽植关连。”

　　粉丝量与销售额双降

　　在直播中，高途佳品明星主播浩天示意，他每周密少会来直播间露个脸，但主要元气心灵如故放在他的个东说念主栽植账号上，少雄和苏苏将成为高途佳品的常驻主播。

　　从选品来看，高途佳品将重点放到了栽植类产物。浩天在直播间中阐发，一方面，史籍、学习更契合高途的栽植基因；另一方面，与生鲜等比较，书的品类质地易把控，很少触及售后问题。

　　高途佳品复播后的第一场直播及时在线东说念主数平静在3000东说念主傍边，共有28.2万东说念主不雅看，新增粉丝1728东说念主，但GMV方面却并不睬念念。据灰豚数据，这场直播的GMV仅为2.5万元～5万元。

　　在复播后的21天里，高途佳品的流量亦是平平，其粉丝出现一定进程的流失。据灰豚数据，近30天以来，高途佳品抖音直播间掉粉3万。在停播前，高途佳品的粉丝数目已超240万，限度发稿，其粉丝数目为235.8万，

　　自复播后，高途佳品看护一周五天的直播频率。灰豚数据自满，自复播到12月3日，高途佳品直播间共开启直播15场，总GMV为10万～25万元。

　　在东方甄选受“小作文风云”影响本领，高途佳品曾得到重大的流量红利。2023年12月11日～13日，高途佳品账号粉丝猛涨15万，仅在12月13日便涨粉近10万；据新抖数据，2023年12月，高途佳品一场直播带货GMV可达500万～750万元。

　　现在来看，栽植带货道路反响平平。有电商行业业内东说念主士指出，这与高途佳品遥远与东方甄选直播方式高度重复，直播间定位仍较迷糊，主播团队分身乏术联系。

　　“从抽象性带货方式转到垂类赛说念，例必需要再行树立粉丝黏性，部分粉丝会流失。况且高途佳品的主播矩阵东说念主数太少，唯独一个在抖音上有些敕令力的主播浩天，还要兼顾个东说念主栽植账号，莫得见地全身心插足直播带货，这会在一定进程上影响高途佳品的直播质地和后果。”上述东说念主士进一步分析。

　　除了直播间“大变样”，高途佳品的小递次商城也暂时被关闭。

　　期间周报记者不雅察发现，高途佳品微信小递次仍未复原运营情景，只留住一则晓喻页面：“本店铺践诺升级中，储蓄卡关连践诺请有计划客服。”该商城小递次客服向期间周报记者透露，小递次关闭是公司业务退换所致。

　　高途关连东说念主士示意，高途佳品小递次商城还莫得对外销卖，更多的是行动里面福利给到伙伴们。“跟着直播的复播，小递次商城这块臆度也在复原中。”

　　不再照抄东方甄选的功课

　　转头到栽植带货轨说念的高途佳品，也并非澈底放弃夙昔的带货方式。刻下，高途佳品的另一个子账号“高途佳品快意成长”依然在抓续开播，带货生鲜、粮油调味、零食特产、电子栽植、学惯用品等品类。现在，该账号粉丝数超50万。

　　如今，高途佳品已不念念再澈底照抄东方甄选的直播电商功课，各样迹象也早有头绪。

　　本年7月，已有奢靡者发现高途佳品多名主播不再出头，业内也一度哄传主播们也曾去职。彼时，高途佳品旗下主播肉肉修起称主播们仅仅重操旧业，“当西席去了，皆在高途呢，一又友们宽解吧，他们皆在我方念念在的岗亭上发光发烧，离开‘高途佳品’的，他们（也）皆大要有我方可爱的使命和东说念主生”。

　　而在9月10日，一张“高途佳品”粉丝群的截图在网罗崇高传。字据图片，“高途佳品”在群内奉告“高途佳品”直播间将暂时停播，停播的野心是“为了更好地进步咱们的直播践诺和就业定位，为人人带来全新的体验和更高质地的践诺”，但复播时候待定。

　　在停播本领，主播肉肉曾在“高途佳品快意成长”直播间示意，高途佳品后续将承担集团品牌宣传职能，直播带货的使命会迁徙到“高途佳品成长快意”账号。“咱们原本的基本盘不会变，吃的、用的东西如故会给人人链接共享，咱们也会并入一些栽植关连类野心产物，比如孩子的英语课程、学习产物，这个账号后续所以栽植为干线，已毕全面辐照的一个直播购物平台”。

　　谈及高途佳品的停播原因，陈向东曾于9月21日在个东说念主抖音号直播中作出修起，他直言：“高途佳品在真确的调动性上，在真确提供更好的产物和就业上，在真确作念一个贸易（闭环良性驱动）让我方活下来这方面，现在还靠近好多的挑战。”

　　“在作念（高途佳品）的经过中，其实莫得达到咱们的预期。既然莫得达到预期，我行动一个创举东说念主，必须特别真挚大地对：咱们作念得莫得那么好，（高途佳品）有几个月从贸易上讲没法真确自夸盈亏。”陈向东在视频中直言。

　　栽植企业涉足直播带货边界，领先源于有时，有东方甄选标准在前，高途等教培机构亦将直播带货视作新增长点。而依靠早期的泼天流量，高途等教培机构亦曾吃到了一波红利，跟着后期东方甄选在主播团队搭建、供应链、直播布局等方面的加大插足，自后者们与其的差距也越来越大。

　　“新东方转型作念直播，行动俞敏洪的‘创业和再创业经过’亦然一个励志的故事。这一典型案例本即是其他企业莫得的贸易成本。”北京工商大学贸易经济接洽所长处洪涛教会在禁受《中国磋磨报》采访时直言。

　　中国连锁磋磨协会客座参谋人、零卖电商行业巨匠庄帅示意，高途佳品自己在直播带货上的插足力度比东方甄选小好多夫妻性生活影片播放，非论是直播数目、场次、供应链插足、直播嘉宾邀请等差距皆很大。