近日，民众增长意想公司弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan，下简称：沙利文)发布泰斗调研阐述，经由严谨的市集调研及海量数据分析，认定高端生果番茄品牌一颗大™“樱桃番茄世界销量第一、100%NFC番茄汁世界销量第一”的市表情位。
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“双第一”的地位认证，让一颗大™这个迎来两周年的高端生果番茄品牌，再次成为行业计划焦点。一颗大™从零起步，如今已成为天猫、京东、抖音多个平台番茄品类销售榜TOP1，产品笼罩8000余末端店铺，领有近50家线上品牌自营店铺。回溯过往两年的发展历程，一颗大™走出了一条被市集及消耗者招供的农产品品牌化之路。
专注圭臬、进步体验
公开贵府暴露，当今一颗大™已领有12万种子会员，自有媒体粉丝数超20万。在中枢客群探究的小红书平台，一颗大™樱桃番茄上榜生果赛谈搜索量前十，是生果番茄品类独一上榜品牌；一颗大™100%番茄汁搜索量稳家具类第一。
收成背后，是一颗大™在产品圭臬化和进步消耗体验落魄足功夫。
和凡俗产品比拟，农产品自带“非标”属性，思要激动C端品牌化竖立，一颗大™枢纽贬责的等于如何从种子到餐桌，罢了圭臬化运营及照看。据先容，一颗大™所属公司为凯盛浩丰农业集团有限公司(下称：凯盛浩丰集团)，是世界朝上的灵敏玻璃温室联想、竖立与运营管事商，在世界范围内竖立运营总面积3000余亩的灵敏玻璃温室。
以灵敏玻璃温室为依托，将圭臬化落实到种源、育苗及培植、出品等各个规范。据了解，一颗大™在民众范围内集中优质种源，斥地本质基地进行千次试种，产量踏实且通过了大量消耗者盲测后的产品智商被范围培植；在灵敏玻璃温室内，经受熊蜂授粉、清水灌溉及生物防治工夫等，通过农业大脑对温室内温、光、水、气、肥进行智能调控转念，罢了了产品的0东谈主工激素、0重金属欺侮。在出品阶段，从果径、果型、热枕、纯属度、果蒂数目等方面，一颗大™均设有严格的量化圭臬。
与此同期，讲理消耗者的互异化需求，进步消耗体验，亦然一颗大™这两年来慈祥的重心。借由电商平台，一颗大™搭建了消耗者画像数据分析平台，通过复购频次、身份属性、消耗习气等，一颗大™飞速将中枢消耗者锁定在资深中产、齐市白领、精细宝妈三大东谈主群，并将Z世代、小镇中老年列为潜在消耗客群。慈祥复购、客户评价，成为了一颗大™品牌创举东谈主及运营东谈主员的中枢职责。
抵消耗者的慈祥，为产品品类拓展提供了标的。2023年中，通过数据分析，一颗大™发现店内复购率高的老客户同期亦然番茄汁的消耗客群，且中枢消耗者对纯果蔬汁、功效饮品等类缱绻好奇艳羡度高潮。一颗大™飞速反馈，发达原料上风，快速推出了一款“配料惟有番茄、不加一滴水”的100%番茄汁。如今，该产品已成为盒马、京东等平台爆品，多次登上品类榜首，并取得了沙利文“100%NFC番茄汁世界销量第一”认定。
高圭臬产生高品性，高品性带来高复购。一颗大™产品及品牌不仅取得低GI食物认证、海外可口奖、海外蒙特奖、中国食物健康七星奖等国表里荣誉，在电商平台复购率已超40%。
精确把控、抓续增长
数据暴露，在线上电商板块，一颗大™拿下了2023年618及双11天猫番茄品类销售冠军，在2024年618及双11中，一颗大™登上了天猫、京东、抖音三个平台的番茄品类销售榜首；在线下渠谈板块，一颗大™亦全面发力，上线盒马、百果园、鲜丰生果、绿叶生果、沃尔玛、大润发、全家便利店、7-11等多个渠谈，产品笼罩8000余家末端店铺。
线上线下全面爆发，不仅源于产品品性过硬及365天踏实的供应体系，也来自一颗大™创立之初竖立的渠谈铺设战术。
品牌创举东谈主马铁民在接受媒体采访时暗意，行为一个农产品品类的初创品牌，一颗大™率先设定的渠谈拓展策略，是通过线上电商飞速掀开品牌有名度，考据消耗东谈主群完成种子用户初步积聚后，再对零卖、新零卖平台、经销商等渠谈进行全面铺设。当今，一颗大™不仅守住了产品该有的价钱，在渠谈竖立上也罢了了世界多地吐花。
凭据不同的渠谈拓展标的，一颗大™在不休转念营销策略。与2023年比拟，2024年一颗大™加大了在末端店铺的营销参加，在2024年春节时辰，联动鲜丰生果打造新年快闪行为，激励行业慈祥；在2024年6月，一颗大™与盒马联动，在线上线下动销、门店氛围营造及养分师科普快闪行为等方面进行深度互助。相似，在绿叶生果、大润发等末端店铺，营销行为也常常进行。
从零开动，稳步增长。一颗大™的农产品品牌化之路愈发慎重。放眼改日，品牌创举东谈主马铁民曾暗意，一颗大™将继续专注高端生果番茄赛谈，慈祥消耗者互异化需求，抓续拓展渠谈及产品品类，用组织化工夫及当代化照看，抓续激动品牌化竖立。