文｜华商韬略抖音风 反差

谈起收效窍门，疫苗之王、重庆首富蒋仁生似乎有一股不顾体面的狠劲：\"像蚂蝗雷同，一定要在大腿上咬出血来。\"

但跟着阛阓下行，东谈主称\"老蒋\"的首富，不仅靠一支疫苗半年暴增千亿元身家的古迹不再，甚而要被动丢掉\"大腿\"、大吐血了。

\"牢记3年前抢九价，动用了好多一又友也没抢到。没思到这个月简略少许，就预约上了。\"在社区对于九价疫苗的掂量中，访佛帖子越来越多。

耐久以来，已成为全球女性发病率第四的常见恶性肿瘤。庆幸的是，它亦然当今唯独病因明确、可退避的癌症，而最平直、灵验的退避即接种HPV疫苗。

不外，HPV病毒多达100多种分型，HPV疫苗也因此分为二价、四价和九价等不同堤防品级。2022年之前，HPV疫苗齐是供不应求的\"网红疫苗\"，常常打一针要等一年。

但如今，不仅也曾\"一针难求\"的四价、九价，随时可打；甚而无数零散300元/支的二价，也降到了20多元/支的\"奶茶价\"。

阛阓剧变背后的主角之一，恰是行业公认的\"疫苗之王\"——智飞生物。

图为智飞生物办公大楼（尊府图）

2017年，全球医药巨头好意思国默沙东研发的四价已面世11年、九价已上市3年。但其当年HPV疫苗依然不足22亿好意思元的全球销售额，只占全球总收入的二十分之一傍边。

这一年，默沙东决定带着HPV疫苗进攻中国，并采选了智飞生物手脚独家代理。那时，国内许多东谈主还不知谈HPV疫苗是什么，业内也大多以为\"整个阛阓还需要开采\"。

不外，智飞生物很快发挥了默沙东的\"绝佳采选\"，两边联袂协作后，智飞很快在中国掀翻HPV疫苗的阛阓昌盛。

2018年11月5日，智飞生物发布公告，将对默沙东HPV疫苗至2021年6月的概述基础采购额调治为180亿元。只是一年前，这一数字如故46.31亿元，转瞬就翻了四倍。

在智飞生物的强劲带动下，默沙东HPV疫苗销量一飞冲天，2021年至2023年在中国的批签发量四价5055.18万支、九价99011.25万支，成为占其全球销售额15%的王牌家具之一。

但着实的大赢家，如故智飞生物。

数据泄漏，2016年智飞生物营收仅4.46亿元、盈利3252.03万元；而到2021年，智飞生物营收突破300亿元，净利润为102.09亿元，增幅高达三百倍之多。

智飞生物市值也于2021年4月超3600亿元，秒杀任何同业。

智飞生物首创东谈主蒋仁生身家更是水长船高，不仅在《2021胡润百富榜》上以1400亿元钞票登顶重庆首富，更以半年暴增千亿身价的恐怖速率，一度成为全球最赢利富豪。

但短短3年后，智飞生物却交出了一份7年首亏的惨淡财报。10月25日，智飞生物2024年三季报泄漏，前三季度营收约227.86亿元，同比下跌41.98%；归母净利润约21.51亿元，同比下跌67.07%，且第三季度归母净利润初次失掉约8369.64万元。

对应的，智飞生物如今不到700亿元的市值，距离巅峰已跌去近3000亿，蒋仁生身家也大幅缩水近1000亿元。

背后，当然是因为\"HPV疫苗卖不动了\"。

智飞生物2024半年报泄漏，上半年四价HPV疫苗批签发量46.6万支，同比下滑92.56%；九价HPV疫苗1827.2万支，诚然同比增长24.48%，却远不足2023年136.16%的增速。

更惨的是，国内同业早就盯上了这块大蛋糕，并一直在发起猛攻。

2020年5月，中国首富钟睒睒掌控的万泰生物，自研二价HPV疫苗上市；2022年3月，沃森生物二价HPV疫苗获批上市。尔后，两边屡次于国内招标价中\"贴身肉搏\"。

由于二价与四价HPV疫苗，在受众上有较大重合。国产二价掀翻的价钱战，让智飞四价HPV疫苗销量，深受打击。

在其独占的九价疫苗阛阓上，各大玩家也虎视眈眈。万泰生物、沃森生物外，康乐卫士、博唯生物等九价HPV疫苗，齐进入了Ⅲ期临床考验，上市日历近在目前。

甚而万泰生物11月19日公告，九价HPV疫苗将开展针对男性东谈主群适合症的临床考验，节拍比早专诚向布局男性阛阓的默沙东还要快。

HPV行业竞争热烈的诸多信号，对抱紧默沙东\"大腿\"的智飞生物而言，当然不是好音书。而智飞的其他主力家具，也齐靠近访佛难过。

阐明吉林、江苏等省份的行家资源往返中心最新数据，智飞生物23价肺炎球菌多糖疫苗已由本来的298元/支调降至209元/支，降幅达29.87%，而另一款\"灭活甲肝疫苗\"的批签发量，本年上半年也同比下滑了45.14%。

深受价钱战和疫苗下行周期困扰的智飞生物，也因此靠近着缔造以来最坏时刻。

1953年出身于广西灌阳县的蒋仁生，毕业后被分拨回灌阳县卫生防疫站作念疫苗接种。

乡下交通未便，他就走进大山的家家户户，对当地州里卫生院医师了然入怀。靠着靠近阛阓一线的专科才气，干了十多年的蒋仁生被破格进步为南宁卫生防疫站方向免疫科科长。

蒋仁生曾回忆谈，\"这让我对疫苗责任十分闇练，莫得那段时候，可能也莫得我的今天。\"

46岁那年，在体制内奉公遵法干到这一步，大部分东谈主齐驱动辩论退休后的生涯了。蒋仁生却短暂采选离职创业，共事们无不啧啧称奇，\"老蒋吃了豹子胆。\"

2002年，他和搭伙东谈主整个收购了有疫苗经餬口产许可证的重庆金鑫生物，更名\"智飞生物\"。

在防疫站责任时，蒋仁生就了解到国内一直打A群脑膜炎疫苗。但其时，一些地区还是出现了一些C群脑膜炎案例。他勇猛预言，\"畴昔三到五年确定会出现C群爆发。\"

2002年，蒋仁水恣虐花大价钱，刚烈了兰州生物有计划所A+C群脑膜炎疫苗的独家代理契约。

蒋仁生赌对了。

2005岁首，安徽、江苏等地爆发大限度C群脑膜炎疫情，寰宇堕入焦灼。而以前两三年，他一直到寰宇各地防疫站给方向免疫负责东谈主授课，斥逐总不忘强调：\"摸着良心，5元一支的A群疫苗，20元一支的A＋C疫苗，你选哪一个？\"

这种深切渠谈终局的宣讲，让智飞的家具特有性，早已深切东谈主心。那一年，手捏独家A+C群脑膜炎疫苗的智飞生物，卖出了2000万支疫苗，一战成名。

尔后，凭借甲肝疫苗、Hib疫苗等多个家具独家代理权，智飞生物不仅大赚特赚，且于2010年9月28日收效在深交所上市，成为疫苗行业第一家、重庆第二家创业板企业。

此时，智飞引以为傲的不单是独家代理权力，更是其布局多年的\"渠谈为王\"战术。

智飞招股书中暗示，其建成了国内同业业限度最大、掩盖最健全的疫苗营销鸠集体系。

截止2010年，智飞营销鸠集掩盖寰宇30个省市自治区，300多个地市，2300多个县区和12000多个州里、社区等下层接种点。平均每330万东谈主口，配备1名专科营销东谈主员齰舌措置。

一朝智飞代理疫苗家具干与阛阓，366名反馈速率快、实行力强的专科营销东谈主员，便能马上让家具在寰宇各级疾控中心及接种网点铺开。

这一买卖方法，保证了智飞主流家具的阛阓份额达到50%傍边，且具备订价谈话权。

因此，成为\"创业板生物医药首富\"的蒋仁生，\"贪念\"依然很大。他勇猛提议了一个\"千百十\"愿景，即朝着1000亿市值、100亿营收、10亿净利润进发。

智飞生物董事长蒋仁生接受采访

为此，智飞于2011年找到好意思国默沙东签署了23价肺炎球菌多糖疫苗等家具独家代理契约，并盯上了其旗下全球首个疫苗——正在中国作念临床考验的HPV疫苗。

2016年3月，山东警方破获整个紧要犯罪疫苗案，导致国度出台新政策，取消了二类国产疫苗代理商地位。受此影响，智飞当年利润暴跌到不足3300万元，处于死活角落。

庆幸的是，海外疫苗厂商如故必须通过国内代理商销售。只有默沙东HPV疫苗马上在国内上市，并授权智飞代理，智飞立马不错逆转时局。

时运再次留恋了蒋仁生。

2017年5月，默沙东四价疫苗终于获批在国内上市；2018年，其九价从4月20日提交上市央求到4月28日获批，只用了8天，史无先例。

而智飞拿下独家代理的速率，果然同步。这主要成绩于它的渠谈实力，早已打造得登峰造极。

早期，因为许多老匹夫不知谈打什么疫苗，以及在那儿、什么时候打，且下层接种齐要逐户逐户上门，导致两边信拒却流欠亨畅，进而使得疫苗接种后果和质料低下。

蒋仁生曾在责任中，发现愚弄农村赶集时候接种的州里，责任后果奇高。于是，智飞汲取了定点接种的门径，即知情、自发、私费在卫生院门诊表率化接种。

蒋仁生景况地说，\"这内部是很有知识的，寰宇统共防疫站齐知谈这个门径是智飞提议的。任何好的家具齐需要销售渠谈，疫苗家具对销售鸠集的依赖更强。\"

截止2017年底，智飞销售东谈主员已达到1089名，分解寰宇30个省、300多个地市、2600多个县区各级疫控中心，深切26000个州里、社区等下层退避接种门诊。

且借助\"定点接种\"奇招，公司2008年以来签发的疫苗7174万支，批签发通过率高达100%。

如斯强悍、沉静的营销推论才气，让蒋仁生服气，\"咱们通过十年时候修复的渠谈，短时候别东谈主是无法复制的。\"

拿下默沙东时，蒋仁生含蓄地暗示协作是水到渠成，就像谈恋爱，门不当户不合很难谈。默沙东却很直白，\"牵手智飞生物，咱们看中的便是他们康健的营销鸠集。\"

智飞发挥了默沙东的毒辣目光，其营销鸠集及渠谈才气，保持着同业难以企及的高速彭胀。

戒指2023年末，智飞营销鸠集已掩盖寰宇31个省、超3万个下层卫生就业点。2017年到2023年，智飞销售用度更由3.14亿元大幅飙升至27.73亿元，6年内增幅接近10倍。戒指2024年6月末，智飞生物销售东谈主员增至4749东谈主，较客岁同时增长39.51%。

恰是靠着这一难以复制的渠谈力，手捏默沙东HPV疫苗王牌的智飞，短短几年就创造了整个行业难以复制的增长外传。

代理终究是将半条命甚而整条命齐寄托于他东谈主，一心理要建立伟业的蒋仁生当然知谈其中的犀利关联，也早就在悉力解脱代理的宿命。

2003年10月，蒋仁生就抵制了创业初立下的\"只走代理不走研发\"的辩论划定，通过股份收购拿下北京绿竹生物制药，手脚智飞研发基地。

中枢搭伙东谈主刘俊辉，建议\"砸钱打造一批研发团队\"。可蒋仁生以为，那样本钱太高，阐扬太慢，搭伙东谈主回身退出。

2010年，他们再次在创业板再会，刘俊辉已是智飞强敌——沃森生物的连合首创东谈主之一。后者靠研发AC群疫苗、二价HPV疫苗等家具，出口20多个国度，越走越快。

纵不雅智飞生物历史，除自主新冠疫苗带动事迹外，绿竹生物自研家具一直乏善可陈，主攻鼎新药的子公司智翔金泰，更是五年半累计失掉约23.71亿元，似乎阑珊\"研发基因\"。

如今，紧要寻找新事迹增长点的智飞生物，再次走上依靠外延协作的谈路。

2023年10月8日，智飞与达成契约，成为全球销量第三的\"重组带状疱疹疫苗\"2024年到2026年的中国独家销售商，采购金额高达206.4亿元。

带状疱疹疫苗与流感疫苗、肺炎疫苗整个，被称为老年东谈主疫苗\"三宝\"。据弗若斯特沙利文尊府，中国带状疱疹疫苗阛阓瞻望2025年增多至108亿元，2030年将达到281亿元。

彰着，智飞决心抱紧全球第一大疫苗公司葛兰素史克的\"大腿\"，全力冲击老年阛阓。

2023年11月23日，智飞又高调收购宸安生物——一家聚焦糖尿病、臃肿等代谢类疾病界限的生物制药企业，积极跨界布局司好意思格鲁肽减肥神药阛阓，试图寻找第二增长弧线。

对于疫苗事迹，蒋仁生嘴里老是离不开两个关节词：远见、专注。

他曾谦卑地说，\"谈不上收效窍门，作念任何事只有专一、专注、专科地作念，就能够作念起来。打个不得当的譬如，就像蚂蝗雷同，一定要在大腿上咬出血来。\"

作念疫苗行业要有远见，至少是几十年的雕塑，\"作念企业其实是个苦差使，是个漫长的经由。思对企业的家具、期间十分了解，莫得10年不行；思将企业、行业绝对掌捏、挥洒自如，可能要20年时候；思要作念到极致，甚而全球第一，可能要30年甚而更万古候。\"

因此，蒋仁生广宽奉劝那些初创业者，\"思创业，就别怕耐劳，别怕失败。\"

蒋仁生是出了名的责任狂，每天天不亮就起床责任；在食堂吃饭，只有有辣椒下饭，吃什么菜齐无所谓。他出差果然不坐头等舱，常说\"我莫得什么奢望，责任便是最大的幸福。\"

\"干疫苗这一转，要凭良心，容不得半点搪塞和冷遇。\"蒋仁生回忆，智飞生物一次收到了一批临期疫苗，他相持不发往防疫站，而是自行阵一火。

独占A+C群脑膜炎疫苗的2005年，蒋仁生也相持不提价，\"若是一支加价10元，就能多赚2亿。东谈主的一辈子能有几次多赚2亿的契机？但这是‘国难财’，弗成发。\"

十年前，记者问他\"你辩论过交班东谈主问题吗？\"近60岁的蒋仁生摆摆手，\"当今还为前卫早，要等10年之后，才会辩论。\"

诚然身家还是跌去近千亿，但在2024福布斯内地富豪榜上，蒋仁生依然稳居重庆首富。

本年9月20日，智飞公告女儿蒋凌峰接任总裁，意味着企业讲求进入\"二代交交班\"阶段。

但对于疫苗事迹，年级已大的蒋仁生耐久充满情谊，\"疫苗行业充满思象和雄壮契机。任何一次突发事件，任何一个新家具突破，齐会让公司杀青爆发式增长。为此，咱们作念好了准备。\"

只是智飞畴昔之路，或者注定没那么平坦。

[1]《智飞生物：大单品援救疫苗\"第一股\"》证券之星[2]《蒋仁生：用疫苗陈诉瑰丽东谈主生》证券时报[3]《智飞这一轮，重庆富豪蒋仁生还会那么好运？》肃肃社